По данным исследований, доля оптовой и розничной торговли, осуществляемой посредниками, составляет около 60-70% от всего товарооборота в развитых странах. Это говорит об их ключевом значении для повышения эффективности экономических процессов.
Поэтому важно разбираться в особенностях посреднических предприятий, их функциях, преимуществах и недостатках работы с ними. Это позволит компаниям выстраивать грамотную политику сбыта и принимать взвешенные решения о сотрудничестве с теми или иными посредниками.
Основные примеры посреднических предприятий
Существует множество разновидностей посреднических организаций, которые охватывают практически все сферы экономики. Рассмотрим наиболее распространенные примеры компаний в разных отраслях, чтобы нагляднее представить их роль и значение на современном рынке.
Это поможет составить целостное видение того, как функционируют посреднические структуры в России и мире, в чем заключаются особенности их работы с производителями и потребителями товаров и услуг.
Торговые предприятия
Торговые предприятия – это один из самых многочисленных и популярных видов посредников. К ним относятся оптовые и розничные магазины, торговые дома, дилерские центры. Они закупают товары у производителей оптом, а затем продают в розницу конечным потребителям.
Торговые предприятия берут на себя функции хранения, подготовки товаров к продаже, консультирования покупателей. Они разрабатывают ценовую политику с учетом рыночной конъюнктуры, организуют рекламные акции для стимулирования спроса. Благодаря широкой сети магазинов и пунктов продаж торговые предприятия позволяют производителям существенно расширить охват целевой аудитории.
Посредническо-сбытовые организации
Это оптовые посредники, специализирующиеся на закупке крупных партий товаров у производителей с целью дальнейшей перепродажи мелким и средним оптовикам. К посредническо-сбытовым организациям относятся дистрибьюторы, дилеры, торговые агенты.
Они берут на себя все риски, связанные с транспортировкой, хранением, страхованием товарных запасов. За счет крупных объемов закупок могут обеспечить производителю гарантированный сбыт значительных партий продукции. Имеют обширную клиентскую базу оптовиков и розничных магазинов.
Комиссионные предприятия
Комиссионные предприятия работают по договору комиссии с производителями и не выкупают товар в собственность. Они продвигают и продают продукцию от имени поставщиков за определенное комиссионное вознаграждение.
К комиссионным предприятиям относятся комиссионные магазины, аукционные дома, агентства недвижимости. Они берут на себя поиск клиентов и оформление сделок купли-продажи, при этом риски по непроданному товару несет поставщик.
Посреднические биржи
Биржи выступают организаторами оптовой торговли, сводят вместе крупных продавцов и покупателей товаров. Они предоставляют всю инфраструктуру для заключения сделок между участниками рынка в режиме реального времени.
К посредническим биржам относятся товарные, фондовые, валютные и другие. Через биржи производители могут быстро реализовать крупные партии сырья, материалов, готовой продукции оптом.
Транспортно-экспедиционные предприятия
Эти посредники оказывают комплекс услуг по организации доставки грузов от производителя к конечному потребителю. К ним относятся транспортно-логистические компании, склады временного хранения, экспедиторы.
Они берут на себя вопросы оптимальной маршрутизации, выбора вида транспорта, оформления необходимой документации для перевозки. Также предоставляют склады для временного хранения товаров.
Страховые посредники
Это страховые агенты и брокеры, которые занимаются продвижением и сбытом страховых полисов от имени страховых компаний. Они консультируют клиентов по видам страхования, помогают оформить договора и получить выплаты.
Страховые посредники получают комиссионное вознаграждение от продаж. Их услуги делают страхование более доступным для клиентов.
Туристические фирмы
Выступают посредниками между туристами и компаниями, предоставляющими услуги размещения, питания, экскурсий. Они формируют комплексные туристические продукты из услуг отелей, перевозчиков, экскурсоводов.
Турфирмы продвигают и продают туры, берут на себя все вопросы по оформлению документов, страхованию, трансферу. Их услуги делают путешествия более комфортными и безопасными для клиентов.
Риэлторские агентства
Являются посредниками на рынке недвижимости. Они предоставляют услуги по подбору, покупке/продаже, сдаче в аренду жилой и коммерческой недвижимости.
Риэлторы помогают подобрать объект, проверить его юридическую чистоту, провести сделку купли-продажи недвижимости. Их услуги делают операции с недвижимостью более комфортными и безопасными.
Рекламные агентства
Это маркетинговые посредники, которые оказывают услуги по продвижению товаров и услуг от имени своих клиентов. Они разрабатывают рекламные кампании, выбирают оптимальные рекламные носители, следят за их размещением и эффективностью.
Услуги рекламных агентств позволяют компаниям экономить на штате маркетологов и получать качественный продукт продвижения от профессионалов отрасли.
Благодаря широкой сети посредников облегчается доступ клиентов к продукции, ускоряется продвижение товаров от производителя к покупателю. Поэтому грамотное взаимодействие с посредниками может стать мощным инструментом оптимизации сбытовой деятельности и повышения эффективности бизнеса.
Функции посреднических предприятий
Посредники выполняют важные функции, которые позволяют оптимизировать производственные и торговые процессы:
- Информационная – сбор и анализ данных о потребностях рынка, конъюнктуре цен, потенциальных покупателях. Помогают производителям ориентироваться в спросе.
- Логистическая – организация закупки, хранения, транспортировки, подготовки товаров к продаже. Берут на себя складские и транспортные расходы.
- Сбыт – поиск оптовых и розничных покупателей, продвижение и стимулирование сбыта, организация рекламы. Ускоряют реализацию товаров.
- Риск-менеджмент – берут на себя коммерческие риски, связанные с возможными убытками при хранении и реализации товаров.
- Управленческая – ведут бухгалтерский учет, анализируют эффективность бизнеса, разрабатывают стратегии развития.
- Финансовая – предоставляют товарный и коммерческий кредит производителям и потребителям, инвестируют средства в оборот.
- Посредничество – устанавливают и поддерживают связи между производителем и потребителем, налаживают взаимодействие.
Посредники оптимизируют торговые процессы, снижают издержки производителей и потребителей, ускоряют оборот товаров и денежных средств.
Преимущества и недостатки работы с посредниками
При выведении товара на рынок компаниям часто приходится сталкиваться с вопросом – работать с посредниками или нет? С одной стороны, посредники могут существенно упростить процесс сбыта. С другой – сотрудничество с ними несет определенные риски.
Чтобы принять взвешенное решение, необходимо рассмотреть все плюсы и минусы.
Преимущества работы с посредниками
Посредники могут предоставить производителям целый ряд преимуществ. Рассмотрим их подробнее:
- Расширение охвата рынка и клиентской базы за счет развитой сети посредника. Если у компании нет своей обширной сбытовой инфраструктуры, посредники помогут быстрее масштабировать продажи.
- Экономия на маркетинге и рекламе, так как посредники берут на себя привлечение клиентов. Производитель может сосредоточиться на выпуске качественной продукции.
- Снижение складских расходов на хранение готовой продукции за счет передачи этих функций посредникам.
- Ускорение оборачиваемости товаров и пополнения оборотных средств компании.
Грамотное сотрудничество с посредниками может существенно оптимизировать бизнес-процессы компании и снизить нагрузку на ее ресурсы.
Недостатки работы с посредниками
Однако у работы с посредниками есть и свои недостатки, о которых всегда стоит помнить.
- Снижение прибыли из-за необходимости уплаты комиссионных и надбавок посреднику. Часть маржи придется отдавать за предоставляемые услуги.
- Возникает зависимость от политики и условий посредника. Производитель в меньшей степени может влиять на процесс продаж и ценообразование.
- Есть риск недобросовестных действий со стороны посредника, которые могут нанести ущерб репутации и имиджу бренда. Поэтому выбор надежных партнеров крайне важен.
Прежде чем передавать функции сбыта посреднику, стоит тщательно все взвесить. Грамотный подход позволит максимизировать выгоды и минимизировать риски от сотрудничества.
Как выбрать надежного посредника
Чтобы минимизировать риски при работе с посредниками, важно грамотно подойти к процессу их выбору. Вот несколько полезных рекомендаций. В обязательном порядке нужно проделать следующую работу:
- Изучить отзывы и репутацию компании на рынке. Обратить внимание на отзывы реальных клиентов.
- Проанализировать опыт работы посредника, стаж в отрасли. Оптимальный вариант – от 3 лет.
- Узнать объемы продаж и клиентскую базу посредника. Выбирать компании с широкой сетью клиентов.
- Оценить наличие складских мощностей, транспорта, оборудования – это гарантирует качество логистики.
- Изучить договор на предмет выгодных условий сотрудничества, размеров комиссионных, сроков оплаты.
- Уточнить, как посредник продвигает товары своих поставщиков, какие маркетинговые инструменты использует.
- Посмотреть на спектр предлагаемых услуг – чем он шире, тем надежнее посредник.
- Проверить наличие всех лицензий и разрешений на осуществление деятельности.
Тщательный отбор поможет найти проверенного партнера для оптимизации сбыта. Это избавит от многих рисков в работе.
