В этом материале мы поговорим как о бесплатных, так и платных вариантах эффективной рекламы вашего малого бизнеса, чтобы вас заметили, вы получили аудиторию и начали расти.
Бесплатные способы получить рекламу для бизнеса
Обязательно используйте эти идеи бесплатного продвижения, чтобы о вас узнали новые клиенты. Они не требуют дополнительных инвестиций. Все что нужно – это уделить каждому из методов время и ответственно подойти к вопросу.
Создайте и оптимизируйте свой бизнес-профиль в Google и Яндекс
Бизнес-профиль Google представляет собой бесплатный рекламный инструмент, который позволяет найти вас в Google несколькими способами:
- на Google Maps;
- в поисковой выдаче Google;
- в панели знаний Google.
Дополнительно вы можете использовать раздел «Вопросы и ответы» в своем бизнес-профиле Google, чтобы подчеркнуть важные особенности и повысить доверие клиентов.
Вы также можете размещать в своем профиле рекламные акции, события, фотографии и товары, чтобы дать клиентам дополнительный стимул для сотрудничества.
Обязательно убедитесь, что ваш бизнес-профиль Google заполнен полностью и грамотно оптимизирован для регионального поиска. Тоже самое касается и сервиса Яндекс.Бизнес от одноименной поисковой системы.
Получайте отзывы
Бизнес-профиль Google имеет еще одно преимущество: он позволяет собирать отзывы – важнейший компонент успешной маркетинговой стратегии. Это делает инструмент эффективным способом рекламы для вашего малого бизнеса, который необходимо реализовать как можно скорее.
Отзывы могут служить бесплатной рекламой, поскольку они основаны на том, что ваши довольные клиенты рекламируют ваш бизнес и рассказывают о главных причинах, по которым люди должны выбрать именно вас, а не конкурентов.
Кроме того, люди доверяют отзывам. По статистике, 93% людей читают отзывы, прежде чем совершить покупку, а 84% людей доверяют отзывам в Интернете не меньше, чем рекомендациям друзей или родственников.
Сосредоточившись на сборе отзывов, вы сможете увеличить свои шансы на появление в поисковых запросах, содержащих такое слово как – «лучший», для примера. По сути, занимаясь сбором отзывов, вы позволяете вашим довольным клиентам делать рекламу за вас.
Отвечайте на оставленные отзывы
После получения отзывов о вашем бизнесе важно также ответить на них. Разумеется, главная цель ответов на отзывы – это повышение удовлетворенности клиентов, рассмотрение жалоб и укрепление доверия. Однако дополнительно они также могут служить бесплатной рекламой для бизнеса.
В своих ответах на отзывы вы можете подчеркнуть моменты, отмеченные аудиторией, чтобы еще больше привлечь внимание потенциальных потребителей, которые будут читать эти отзывы в будущем.
Кроме того, отвечая на негативные отзывы, вы можете показать людям, что вы цените своих клиентов и работаете над устранением проблем, указывая при этом на любые положительные стороны вашего бизнеса, которые могли быть упомянуты в негативном сообщении.
Добавляйте свой бизнес в региональные интернет каталоги
Около 50% всех поисковых запросов имеют региональный смысл. Причем после того как пользователь ввел свой запрос, выдача предложит ему в первую очередь ознакомиться именно с перечнем ресурсов, добавленных в тот или иной трастовый каталог или агрегатор.
Убедитесь, что ваш бизнес присутствует на ведущих сайтах местных объявлений, добавьте точную информацию на всех из них и регулярно ее обновляйте. Это может показаться объемной и сложной задачей, но она стоит того.
Поисковые системы не только поощряют последовательную информацию в сети вроде точного названия компании, номера телефона и адреса, но и правильная оформленная информация о компании создает положительное впечатление у клиентов – что очень важно для привлечения новой аудитории.
Кроме того, добавив детальную и убедительную информацию о своем бизнесе в сети на такого рода ресурсах, вы сможете получить дополнительную бесплатную и эффективную рекламную площадку, как в небольшом городе, так и столичном центре.
Запустите программу лояльности для своих клиентов
Программа лояльности – это отличный способ вознаградить вашу аудиторию и стимулировать ее к возвращению. Заставьте вашу программу лояльности работать на вас, определив, какие стимулы вы будете предоставлять своей аудитории, как часто она сможет получать вознаграждения и каким образом вы станете их отслеживать.
Программы лояльности действуют как бесплатная местная реклама, поскольку они привлекают внимание к вашему бизнесу и поощряют повторные покупки. А все мы знаем, что удержать существующего клиента гораздо выгоднее, чем привлечь нового.
Пытайтесь получить местные награды для малого бизнеса
Получение наград может повысить осведомленность о вашем деле, привлечь новых покупателей и вселить уверенность в качестве тех услуг, которые вы оказываете.
Для начала, узнайте в местных новостных изданиях, проводят ли они какие-либо премии вроде «Лучший из лучших». Затем вы также можете обратиться к местным журналам и сайтам, чтобы узнать, не собирают ли они награды читателей.
После этого можно создать ажиотаж вокруг этих наград, попросив своих довольных клиентов номинировать или проголосовать за вас. Вы можете поделиться этой информацией в социальных сетях, а также на своем сайте.
Если удастся одержать победу, вы можете рекламировать полученную награду на своем сайте, в социальных сетях, разместить на вывесках и в любых других маркетинговых материалах. Многие издания также публикуют эти награды на своих сайтах и в печати, так что вы можете получить дополнительную известность и бесплатную местную рекламу.
Актуальные способы рекламировать свой малый бизнес на платной основе
Лучшие маркетинговые и рекламные стратегии сочетают в себе сразу несколько каналов. Попробуйте эти способы платной рекламы, чтобы повысить эффективность своего бизнеса.
Используйте дисплейную рекламу
Ежедневно огромное количество людей обращаются к местным СМИ, которым они доверяют, за свежими новостями и информацией. Ваш бизнес может попасть в поле зрения этой аудитории и повысить узнаваемость бренда с помощью дисплейной рекламы.
Используйте дисплейную рекламу для продвижения специальных предложений, предоставления информации, которая может быть актуальна для вашей аудитории, или повышения узнаваемости бренда, рассказывая о том, кто вы и чем занимаетесь.
Обязательно включайте в рекламные объявления триггерные слова, чтобы побудить к действию и увеличить количество кликов.
Позиционируйте свой бизнес как эксперта с помощью фирменного контента
Еще один способ привлечь внимание потребителей, посещающих местные новостные издания – инвестировать в брендированный контент. Данный тип контента позволяет создавать и продвигать образовательный, информационный или развлекательный контент непосредственно в местных новостных изданиях.
Такой подход позиционирует вашу компанию как эксперта, повышает осведомленность о вашем бизнесе и может побудить потребителей вести бизнес именно с вами, а не с конкурентами.
Попробуйте поисковую рекламу
Поисковая реклама – это одна из тех проверенных и верных тактик, которая стала основной для большинства компаний, занимающихся любым видом деятельности. И причина проста: она часто работает лучше всего и крайне эффективна.
Рекламная сеть позиционирует ваш бизнес в верхних строчках поисковых систем по запросам, связанным с тематикой оказываемых услуг, выше результатов органического поиска. Это повышает вероятность того, что люди перейдут на ваш сайт.
Начните пользоваться такими рекламными сетями как Google Ads и Яндекс.Директ, если не делали этого ранее.
Используйте печатную рекламу для охвата местных читателей
Местная газета предоставляет различные возможности для рекламы. Вы можете просто разместить объявление в соответствующем разделе.
Печатная реклама – это отличная стратегия локализованного маркетинга, поскольку вы точно знаете, в каком регионе будет распространяться конкретное издание.
Кроме того, вы можете анализировать эффективность вашей печатной рекламы, используя номера отслеживания звонков или промокоды для ваших акций, чтобы понимать какое количество клиентов обратилось к вам из рекламы в местных газетах и журналах.
Проведите мероприятие
Мероприятия – это отличная идея местной рекламы, потому что они способствуют тому, что люди посещают ваше заведение или площадку, что помогает продавать ваши товары или услуги.
Само мероприятие может быть практически любым, каким вы захотите его провести. Это может быть вечеринка, демонстрация продукции, фестиваль, семинар, юбилейная распродажа, благотворительная акция или вебинар. Варианты бесконечны и не требуют больших затрат.
Поэтому распространите информацию о своем мероприятии везде где можно. Используйте яркие вывески, чтобы оповестить людей. Если возможно, проводите мероприятие на открытом воздухе, чтобы привлечь больше внимания.
Рассылайте прямую почту
Рассылка рекламы потенциальным клиентам может стать отличным способом повышения осведомленности о вашем бизнесе. Не только это, но и то, что вы будете делать это неоднократно, будет держать ваш бизнес в центре внимания, увеличивая вероятность того, что люди обратятся к вам, когда им понадобится то, что вы предлагаете. Еще лучше, если вы включите промокоды или информацию о рекламных акциях в свои рассылки.
Сотрудничайте с местными микроинфлюенсерами
Маркетинг влияния на сегодняшний день актуален не только для крупных брендов. Растущие компании тоже участвуют в этом процессе, сотрудничая с местными микроинфлюенсерами. Такой подход может помочь вам привлечь новую аудиторию, которая дополнит ваш бизнес. Для этого нужно лишь немного планирования и проведения разъяснительной работы.
Ваша задача связаться с таким человеком, и определить, как он хотел бы сотрудничать с вами. Есть ли у него конкретные расценки на посты или он готов к обмену – ваш товар или услуга в обмен на пост, как пример.
Обязательно составьте подробное ТЗ и укажите все основные моменты, которые вы хотите, чтобы были включены в пост, например, специальные акции, о которых должны узнать потенциальные клиенты.
После того как блогер поделится своим постом, обязательно сделайте репост на своих страничках в социальных сетях, чтобы повысить вовлеченность и осведомленность.
Тестируйте различные виды таргетированной рекламы в социальных сетях
Реклама в социальных сетях может помочь вам достичь многих целей, таких как привлечение трафика на сайт, повышение вовлеченности и привлечение потенциальных клиентов. Используйте такие площадки как Facebook Ads Manager, рекламную сеть Вконтакте и другие сервисы от крупных социальных сетей.
Хотя проведение одной социальной рекламной кампании эффективно, вы можете добиться еще лучших результатов, если запустите несколько типов объявлений, направленных на разные цели.
Это поможет вам распределить маркетинговый бюджет между различными социальными каналами и типами социальной рекламы, чтобы вы могли увидеть, что работает лучше всего, и развивать свой бизнес с местными клиентами различными способами.
Проведите конкурс в социальных сетях
Проведение конкурса требует небольшого бюджета в виде приза. Просто устраиваете розыгрыши призов в Facebook и Instagram, что может помочь вам увеличить число подписчиков, наладить контакты с новыми клиентами и повысить осведомленность о вашем бизнесе.
Чтобы провести конкурс в социальных сетях, просто определите приз. Это могут быть:
- подарочные сертификаты;
- бесплатные товары/услуги;
- скидки и так далее.
Решите, как люди будут участвовать в конкурсе, и оформите пост со всеми условиями. Чтобы принять участие в конкурсе, вы можете попросить людей лайкнуть ваше сообщение, репостнуть его и подписаться на сообщество, отметить друзей в комментариях или разместить фотографию с отметкой вашего бизнеса.
Подводя итоги
Реклама, которая работает, позволяет охватить потребителей, когда они ищут компанию или услуги, подобные вашим, непосредственно в вашем регионе, и это нельзя сбрасывать со счетов.
Подумайте о том, как клиенты ищут товары и услуги, как они предпочитают взаимодействовать с компаниями и в каких местах они проводят время – как онлайн, так и офлайн – это поможет определить правильную стратегию местной рекламы для вашего малого бизнеса.
