Как грамотно составить бизнес-план столярной мастерской

Давайте разберем пошагово, как правильно составить бизнес-план для открытия столярной мастерской, что важно учесть в данном процессе и отдельно рассмотрим подробный пример с расчетами.

Изучение рынка и анализ конкурентов

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, необходимо провести исследование рынка и анализ конкурентов в вашем регионе:

• Сколько в округе действующих столярных мастерских и частных мастеров?
• Какие услуги они предоставляют?
• Каков уровень цен на их услуги?
• Есть ли свободные ниши на рынке столярных услуг?

Эта информация позволит понять перспективность бизнеса и сориентироваться с ассортиментом услуг и ценовой политикой.

Определение идеи и концепции бизнеса

На основании анализа рынка сформулируйте идею вашего бизнеса – в чем будет его уникальность и преимущество перед конкурентами. Это может быть:

• Изготовление эксклюзивной деревянной мебели по индивидуальным проектам.
• Реставрация и ремонт старинной мебели.
• Изготовление нестандартных интерьерных решений.
• Создание авторской мебели в определенном стиле.

Четко пропишите концепцию вашей мастерской – это повысит шансы на успех бизнеса.

Разработка ассортимента продукции и услуг

Далее составьте перечень услуг, которые вы планируете предоставлять клиентам:

• Изготовление корпусной мебели – шкафы, столы, стеллажи, кровати и так далее.
• Изготовление мебели из массива дерева.
• Реставрация мебели.
• Ремонт и перетяжка мягкой мебели.
• Изготовление стульев, скамеек, табуретов.
• Изготовление предметов интерьера – полки, вешалки, торшеры, подставки и прочее.
• Изготовление окон, дверей, лестниц по индивидуальному заказу.

Определитесь с приоритетными услугами на старте и по мере развития бизнеса.

Расчет объемов производства и продаж

Рассчитайте, какое количество заказов и какой объем работы вы можете выполнять в месяц. Эти данные нужны для расчета доходов в финансовом плане.

Учесть стоит следующее:

• Площадь мастерской.
• Количество единиц оборудования.
• Количество работников.
• Сложность и трудоемкость заказов.
• Возможность увеличения мощностей.

Реалистично оцените спрос на ваши услуги и объемы продаж, особенно на старте.

Выбор помещения и оснащение оборудованием

Выберите подходящее помещение для аренды и размещения мастерской с учетом требований к его площади, коммуникациям, месторасположению.

Составьте список необходимого оборудования с указанием его стоимости:

• Станки – циркулярка, фуганок, рейсмус и т.д.
• Инструменты – молотки, пилы, рубанки, кисти и прочее.
• Измерительные приборы.
• Системы вентиляции и отопления.
• Оргтехника.
• Мебель, хозтовары.

Грамотно подобранное оборудование обеспечит высокое качество услуг.

Организационный и кадровый план

Определите организационно-правовую форму планируемого бизнеса (ИП, ООО).

Продумайте штатное расписание и потребность в сотрудниках:

• Директор (владелец).
• Бригадир, мастера-столяры.
• Рабочие-столяры.
• Кладовщик, водитель (при необходимости).

Пропишите обязанности каждой позиции, требования к квалификации, уровню зарплат.

Маркетинговый план

Разработайте стратегию продвижения услуг мастерской. Это могут быть следующие варианты:

• Создание сайта, страниц в соцсетях.
• Контекстная и таргетированная реклама.
• Выставки, ярмарки.
• Печатная реклама – листовки, визитки, каталоги.
• Партнерские программы с мебельными салонами.

Это привлечет клиентов и увеличит узнаваемость мастерской.

Финансовый план и анализ рисков

Составьте бюджет, который потребуется для открытия мастерской. Учесть стоит следующие пункты:

• Вложения в оборудование и ремонт.
• Затраты на аренду и коммунальные платежи.
• Фонд оплаты труда.
• Расходные материалы.
• Маркетинг и реклама.
• Прочие расходы.

Рассчитайте объем инвестиций на старте и срок окупаемости проекта.

Отдельное внимание нужно уделить выявлению возможных рисков и способам их минимизации:

• Недостаток квалифицированных кадров.
• Сезонное снижение спроса.
• Рост цен на материалы.
• Повышение арендной платы.

Тщательно проработанный бизнес-план повышает шансы на успех вашей столярной мастерской. Поэтому не стоит спешить с запуском дела. Лучше потратить больше времени на анализ всех возможных нюансов, чтобы избавить себя от возможных проблем в будущем.

Пример бизнес-плана столярной мастерской с расчетами

Для наглядности давайте рассмотрим условный пример составления бизнес-плана открытия столярной мастерской в городе N с населением 500 000 человек.

Описание бизнеса

Планируется открыть мастерскую по изготовлению мебели и предметов интерьера из массива дерева и МДФ по индивидуальным проектам. Мастерская будет специализироваться на классической и авторской деревянной мебели.

Анализ рынка

В городе действует 15 столярных мастерских, в основном ориентированных на стандартную и бюджетную мебель. Ниша эксклюзивной авторской мебели не занята. Стоимость услуг конкурентов – от 500 руб/час.

План производства

Приблизительный расчет на период начала работы мастерской:

• до 10 заказов на мебель в месяц средней сложности;
• до 20 небольших заказов – ремонт, реставрация, мелкие предметы.

Помещение и оборудование

• Аренда помещения 100 кв.м – 50 000 руб./мес
• Затраты на ремонт и коммуникации – 150 000 руб. (единоразово)
• Оборудование (по списку) – 650 000 руб.

Кадры и заработная плата

• Директор/столяр – з/п 60 000 руб.
• Столяр – з/п 40 000 руб. (2 чел.)
• Уборщик – з/п 20 000 руб.

Отчисления на з/п – 30%.

Расходные материалы

• Дерево, фанера, крепеж – примерно 150 000 руб./мес
• Лаки, краски – 20 000 руб./мес
• Инструменты, запчасти – 10 000 руб./мес

Маркетинг и реклама

• Создание сайта – 30 000 руб. (единоразово)
• Контекстная реклама – 15 000 руб./мес
• Изготовление полиграфии – 20 000 руб. (единоразово)

Прогноз требуемого бюджета

Выручка (исходя из 10 заказов по 50 000 р.) – 500 000 руб.

Чистая прибыль – 105 000 руб.

Данный примерный бизнес-план позволяет спрогнозировать расходы и доходы предприятия, чтобы принять взвешенное решение о запуске бизнеса. Конкретные цифры следует уточнить в соответствии с реалиями вашего региона.